Заявка на господдержку — грант, ТОР, субсидия

Заявку на господдержку заворачивают редко из-за плохого проекта. Заворачивают из-за документов: не та структура, таблицы не сходятся между собой, не обосновали статью затрат, не показали рабочие места. Эксперт читает десятки заявок и ищет, к чему придраться, — и находит быстро. Моя работа — собрать пакет так, чтобы придраться было не к чему. Я Алексей Спинов, 18 лет в маркетинге и аналитике, больше 100 исследований и 30 финмоделей. Работал с заявками под госэкспертизу по образцам и реальным замечаниям экспертов — знаю, на чём их заворачивают.

Сразу про границу, чтобы не было недопонимания. Я делаю документы: бизнес-план, финмодель, форму заявки и обоснования. Подачу в фонд, переписку с комиссией и последующую отчётность ведёшь ты сам или профильный специалист — это отдельная работа, и я за неё не берусь.

Под какую программу собираем пакет

У каждой программы свой шаблон, свои критерии и своя балльная оценка. Универсального пакета «под любую поддержку» не бывает: то, что проходит в одном фонде, в другом уходит на доработку в первый же день. Поэтому первый вопрос — под какую именно программу подаёшься.

Грант

В грантах правят формальные критерии и баллы. Смотрят на соответствие приоритетам программы, на обоснование каждой статьи сметы, на создаваемые рабочие места и социальный эффект. Здесь важно не «красиво написать», а попасть в формулировки и структуру, которые ждёт комиссия.

Субсидия

Субсидию дают на конкретные расходы и требуют показать, что они обоснованы и подтверждаемы. Нужна прозрачная смета, расчёт эффекта и понимание, какие затраты вообще принимаются к возмещению по этой программе.

ТОР и ТОСЭР — резидентство

Резидентство даёт льготы по налогам и страховым взносам, и эксперт проверяет, корректно ли эти льготы заложены в модель. Плюс объём инвестиций и рабочих мест по годам, соответствие профилю территории, график капитальных вложений. Цифры между таблицами должны сходиться до рубля — это то место, где заявки теряют баллы чаще всего.

ФРП — Фонд развития промышленности

Промышленный проект с займом: финансовая модель с графиком погашения, обеспечение, показатели проекта, локализация. Экспертиза въедливая, и «слишком красивые» цифры здесь работают против тебя.

Социальный контракт

Меньший объём и другой читатель, но логика та же: понятный план, реалистичные суммы, обоснование каждой покупки и внятный результат, который можно проверить.

Что входит в пакет

Состав подгоняю под требования конкретной программы. Костяк такой:

• Разбор требований программы. Читаю положение, критерии оценки и шаблоны. Выписываю, что именно требуется приложить и по какой форме, — до того как что-то писать.
• Бизнес-план по шаблону программы. Не «универсальный документ», а структура и формулировки, которые ждёт комиссия.
• Финмодель. Выручка по сценариям, расходы, движение денег, окупаемость, точка безубыточности. Для резидентства — с корректно заложенными льготами.
• Заполненная форма заявки. По действующей форме программы, с вычитанными формулировками.
• Обоснование каждой статьи затрат. Откуда взята сумма, почему именно столько, чем подтверждается.
• Рабочие места и социальный эффект. В том виде, в котором их считает и оценивает комиссия.

Если по программе нужен только документ — например, бизнес-план с финмоделью без полного пакета, — это отдельная услуга: бизнес-план на заказ 49 850 ₽.

Как я работаю

Сначала реализм. Я не рисую графики, которые «продают», но не выдерживают вопроса эксперта. Парадокс, но завернуть могут именно за слишком хорошие цифры: доходность выше отраслевой вдвое — и заявка уходит на доработку.

Каждая цифра — с источником. Объём рынка, средний чек, темпы роста, цены поставщиков: я показываю, откуда это взято. Когда данных по нише мало, говорю прямо и считаю по сценариям с диапазонами, а не подставляю удобное число.

Таблицы сводятся между собой. Это скучная часть работы и самая важная: смета, финмодель и текст заявки должны давать одни и те же числа. Расхождение в одну строку — и эксперт уже ищет следующее.

Перед стартом заполняем бриф: под какую программу идём, какие вводные по проекту, какие суммы и сроки. Без этого считать вслепую я не возьмусь.

Сколько стоит и сроки

Стоимость пакета — 79 800 ₽. Срок — 12–18 рабочих дней с момента, когда собраны вводные. Если у программы жёсткий дедлайн подачи, говорю сразу, успеваем мы или нет, — браться за заведомо не успевающую заявку смысла нет.

Оплата — 50% предоплата, 50% после сдачи, по договору как ИП. Один раунд правок входит в работу. Бесплатный демонстрационный фрагмент готовлю в течение 24 часов.

Почему я

Я не собираю заявки конвейером. За плечами больше 100 маркетинговых исследований и 30+ стратегий, опыт работы с 50+ проектами и брендами на Amazon и международных рынках — то есть я умею считать экономику и проверять рынок, а не просто раскладывать чужие цифры по шаблону.

И главное — я отвечаю за цифры. Если в заявке стоит выручка или окупаемость, я могу объяснить каждую строку и сослаться на источник. Именно это и проходит экспертизу: не объём документа, а то, что он выдерживает въедливые вопросы.

Частые вопросы

Ты подашь заявку за меня?

Нет. Я готовлю документы, подача и дальнейшая отчётность — на твоей стороне или на стороне профильного специалиста. Скажу честно заранее, чтобы не было ожиданий, которых я не закрою.

Гарантируешь, что заявку одобрят?

Нет, и никто честно не гарантирует: решение принимает комиссия. Я отвечаю за то, что документы соответствуют требованиям программы, цифры сходятся и обоснования на месте, — то есть за то, что заявку не завернут по формальным причинам.

У программы свой шаблон — будешь работать по нему?

Да. Если есть форма, положение и критерии оценки — работаю строго по ним. Это дешевле и быстрее, чем переписывать потом.

Сколько времени займёт?

12–18 рабочих дней. Дольше — если по проекту нет вводных и их приходится собирать, или если у программы объёмный шаблон с дополнительными расчётами.

Хочешь понять, пройдёт ли твой проект по выбранной программе, — начнём с бесплатного демо. Покажу на твоём проекте, как считаю и из каких источников беру данные, до того как ты заплатишь.

Запросить бесплатное демо →