Бизнес-план на заказ — под инвестора, банк, грант

Бизнес-план — это не красивая презентация и не папка с водой «на 60 страниц». Это документ плюс финмодель, которые убеждают человека, дающего деньги. Кредитный комитет, инвестфонд, экспертиза по гранту — у каждого свой читатель, и каждый ищет, к чему придраться. Моя работа — сделать так, чтобы придраться было не к чему: цифры сходятся между собой, рынок подтверждён, риски названы честно. Я Алексей Спинов, 18 лет в маркетинге и аналитике, собрал больше 100 исследований и 30 финмоделей. Бизнес-план у меня — это аналитика рынка плюс расчёты, за которые я отвечаю, а не шаблон из интернета с подставленной выручкой.

Сразу скажу неприятное. Большинство планов заворачивают не потому, что проект плохой, а потому что цифры в нём «слишком красивые» или не бьются между таблицами. Выручка растёт на 80% в год без объяснения, рентабельность выше отраслевой вдвое, а в cash flow при этом дырка. Эксперт это видит за пять минут. Поэтому я делаю план, который выдерживает проверку, — даже если ради этого приходится показывать менее радужную картину.

Под какую задачу нужен бизнес-план

План под инвестора и план под банк — это разные документы, хотя внутри много общего. Если делать «универсальный» под всех сразу, обычно не проходит ни у кого. Поэтому первый вопрос, который я задаю: кто будет читать и что он хочет там увидеть.

Кредит в банке

Банк смотрит, вернёшь ли ты деньги. Его интересует не твоя мечта, а обслуживание долга: хватит ли денежного потока на платежи по графику, какое обеспечение, что с финансовой устойчивостью. Здесь важны cash flow с разбивкой по периодам, коэффициенты покрытия долга, реалистичный, а не оптимистичный сценарий. Под каждый банк свои акценты — где-то жёстче смотрят на залог, где-то на отрасль и опыт заёмщика.

Инвестор

Инвестор смотрит на доходность и на тебя. Ему нужна понятная модель роста, доля рынка, за которую ты борешься, окупаемость вложений, NPV и IRR, стратегия выхода или возврата. Тут важнее не залог, а логика: почему рынок растёт, чем ты лучше конкурентов, что будет с деньгами на горизонте нескольких лет.

Грант и субсидия

В грантах и субсидиях правят формальные критерии и балльная оценка. Заявку часто режут по мелочам: не та структура, не сходятся таблицы, нет обоснования каждой статьи затрат, не показаны рабочие места и социальный эффект. Здесь важно попасть в требования конкретной программы и в её формулировки.

Господдержка — ФРП, ТОСЭР/ТОР, соцконтракт

Господдержка — это отдельная история с экспертизой. Фонд развития промышленности, резидентство в ТОСЭР/ТОР, социальный контракт — у каждого свой шаблон и свой набор требований. Эксперт смотрит, чтобы цифры между таблицами совпадали до рубля, чтобы льготы резидента были корректно заложены в модель, чтобы баланс доходности был адекватным. Я работал с заявками под госэкспертизу по образцам и реальным замечаниям экспертов — знаю, на чём заявки заворачивают и как этого избежать.

Внутреннее планирование

Иногда деньги никто извне не даёт — план нужен для себя или для совета директоров. Понять, окупится ли запуск, на какой объём выходить, где точка безубыточности, сколько вытерпит проект до выхода в плюс. Здесь меньше формализма, но финмодель должна быть честной — иначе зачем она.

Что входит в бизнес-план

Состав я подгоняю под задачу, но костяк один. Текст без расчётов не убеждает, а расчёты без обоснования рынка — это фантазия в Excel. Поэтому делаю и то и другое.

• Резюме проекта. Короткая выжимка для того, кто открывает документ первым. Часто решение принимается уже здесь.
• Рынок и конкуренты. Объём рынка (TAM/SAM/SOM), кто уже работает в нише, их цены и позиционирование, чем ты от них отличаешься, какие у них слабые места. Данные беру из Росстата, отраслевых отчётов, Wordstat, 2ГИС и Яндекс.Карт, прайсов конкурентов.
• Маркетинг-план. Кто покупатель, его боли и мотивы, через какие каналы до него дойти, по какой цене, с каким бюджетом на привлечение.
• Операционный план. Как всё устроено в работе: производство или оказание услуги, ресурсы, персонал, поставщики, сроки запуска.
• Финмодель. Сердце документа. Выручка по сценариям, расходы постоянные и переменные, P&L, движение денег (cash flow), окупаемость, точка безубыточности, NPV и IRR. Всё в одном Excel, где меняешь вводную — и пересчитывается весь план.
• Анализ рисков. Что может пойти не так и что с этим делать. Без этого раздела документ выглядит наивным, и это сразу заметно.

Как я работаю

Сначала реализм. Я не рисую графики, которые «продают», но не выдерживают вопроса эксперта. Если по рынку выручка не может расти так быстро — я это скажу и заложу честный темп. Парадокс, но завернуть могут именно за слишком хорошие цифры: видел кейсы, где IRR явно выше нормы и заявку отправляли на доработку.

Каждая цифра — с источником. Объём рынка, средний чек, доля конкурентов, темпы роста — я показываю, откуда это взято. Когда данных по нише мало, говорю об этом прямо и работаю с диапазоном и сценариями, а не подставляю удобное число.

Финмодель отдаю в Excel — живую, с формулами, чтобы ты сам мог покрутить вводные. Сам бизнес-план — в PDF, готовый к отправке туда, куда нужно. Перед стартом мы заполняем бриф: твои вводные, цель, под кого делаем. Без этого считать вслепую я не возьмусь.

И начинается всё с бесплатного демо по твоей нише — я показываю на твоём проекте, как буду считать и из каких источников брать данные, до того как ты заплатишь.

Сколько стоит и сроки

Цена зависит от задачи. Простой план для внутреннего планирования и многостраничная заявка под госэкспертизу — это разный объём работы и разные деньги. Точную стоимость называю после брифа, когда понятно, под кого документ, какая глубина финмодели и сколько раздела по рынку нужно.

Оплата — 50% предоплата, 50% после сдачи. Один раунд правок входит в работу: после первой версии ты смотришь, мы дорабатываем по замечаниям. Сроки — обычно от недели и больше, опять же по объёму; жёсткий дедлайн под конкретный конкурс обсуждаем заранее, чтобы успеть.

Почему я

Я не пишу бизнес-планы конвейером. За плечами больше 100 маркетинговых исследований и 30+ стратегий, опыт работы с 30+ брендами на Amazon в США — то есть я умею считать юнит-экономику и проверять рынок, а не просто оформлять чужие цифры в шаблон. Работаю соло, по договору как ИП, удалённо по всей России.

Главное — я отвечаю за цифры. Если показываю выручку или окупаемость, то могу объяснить каждую строку и сослаться на источник. Именно это и проходит кредитный комитет, фонд и экспертизу: не красота слайдов, а то, что документ выдерживает въедливые вопросы.

Частые вопросы

Сколько времени займёт?

От недели, дальше — по объёму. Заявка под госпрограмму с большой финмоделью дольше, чем план для внутреннего планирования. Точный срок назову после брифа.

Правки входят в стоимость?

Да, один раунд правок включён. После первой версии ты даёшь замечания, я дорабатываю. Дальше — по договорённости.

Сделаешь под конкретный банк или фонд?

Да. Скажи, под какой банк, фонд или программу (ФРП, ТОСЭР/ТОР, соцконтракт, грант) — подгоню структуру и акценты под их требования. Если по программе есть свой шаблон и критерии экспертизы — работаю строго по ним.

А вдруг по моей нише мало данных?

Так бывает. Тогда я честно об этом говорю и считаю по сценариям с диапазонами, а не выдаю одно «удобное» число за факт. Лучше осторожная цифра, которую защитишь, чем красивая, которую завернут.

Хочешь понять, как будет выглядеть твой бизнес-план и пройдёт ли он там, где тебе нужно, — начнём с бесплатного демо по твоей нише. Покажу подход и источники на твоём проекте, без обязательств.

Запросить бесплатное демо →