Разработка маркетинговой стратегии — заказать

Маркетинговая стратегия — это не презентация с красивыми словами про «миссию» и «ценности». Это система: какие каналы продаж приведут тебе клиентов, в каком порядке их подключать и сколько денег на это уйдёт, чтобы выйти в плюс. Я отвечаю на три вопроса, от которых зависят твои деньги. Откуда брать заявки. Что говорить, чтобы из заявки получился клиент. И сколько на одного клиента можно потратить, чтобы не работать в минус. Дальше — медиаплан по месяцам и понятные цифры, по которым ты сам видишь, сработало или нет.

Большинство бизнесов крутятся на одном-двух каналах. Запустили Директ — пошли заявки, на этом и сидят. Пока канал работает, всё нормально. Как только он дорожает или выдыхается, выручка проседает, а запасного варианта нет. Стратегия закрывает именно эту дыру: показывает, какие ещё каналы подходят твоей нише и бюджету, что подключать первым, а что держать про запас.

Что входит в разработку маркетинговой стратегии

Состав зависит от пакета и задачи, но костяк всегда один.

• Позиционирование. Чем ты отличаешься от других в глазах клиента и почему он должен выбрать тебя, а не соседа подешевле. Без этого вся реклама сливается в «у нас качественно и недорого» — а так пишут все.
• Сегменты целевой аудитории. Кто покупает, какие у этих людей боли и мотивы, какую задачу они на самом деле решают (JTBD). Не «мужчины 25–45», а живые сегменты, под каждый — свой посыл.
• Выбор каналов продаж. Самое важное. Каналов реально много — контекст, таргет, SEO, маркетплейсы, агрегаторы, карты, рекомендации, контент, партнёрки. Я смотрю, где в твоей нише сидит спрос и сколько стоит оттуда привести клиента, и оставляю те, что окупаются. Не «давайте везде», а конкретный короткий список под твой бюджет.
• Медиаплан. Что запускаем в первый месяц, что во второй, какие бюджеты, какие ожидаемые заявки. Дорожная карта, по которой можно двигаться, а не папка с теорией.
• Бюджет и сценарии. Сколько нужно вложить и что получишь при разных вводных — осторожный сценарий, базовый, оптимистичный. Чтобы ты заранее видел, на что закладываться.
• KPI. По каким цифрам мерить результат: стоимость заявки, стоимость клиента, окупаемость по каждому каналу. Понятно, когда канал работает, а когда его пора выключать.
• Дорожная карта. Последовательность шагов на ближайшие месяцы — что, когда, в каком порядке, с чего начать на следующей неделе.

Всё строится на данных, а не на «по опыту кажется». Спрос проверяю в Wordstat, конкурентов и их цены — вживую, экономику считаю в цифрах. Под каждый важный вывод — источник, который можно перепроверить.

Чем стратегия отличается от исследования

Коротко: исследование отвечает на вопрос «что есть на рынке», стратегия — «что нам с этим делать».

Маркетинговое исследование — это карта местности. Объём рынка, сегменты аудитории, конкуренты, спрос, юнит-экономика. Факты о том, как сейчас устроена ниша. Стратегия берёт эту карту и прокладывает маршрут: вот наше место на рынке, вот через какие каналы идём, вот в каком порядке и за какие деньги. Без исследования стратегия повисает в воздухе — выводы не на чем строить. Без стратегии исследование остаётся набором данных, с которым непонятно, что делать дальше.

Если ты ещё не разобрался в самом рынке — логичнее начать с маркетингового исследования, а стратегию строить уже на нём. Часто беру обе задачи связкой: сначала собираю фактуру, потом на ней проектирую план действий.

Кому нужна маркетинговая стратегия

• Продажи есть, но бессистемно. Заявки приходят, но непонятно откуда и почему то густо, то пусто. Реклама работает по наитию, бюджет уходит, а внятной картины «что приносит деньги» нет.
• Растёшь и масштабируешься. Уперся в потолок одного канала и хочешь расти дальше, но боишься слить бюджет на то, что не выстрелит. Нужен план, какие каналы добавлять и в каком порядке.
• Каналы вразнобой. Есть и сайт, и соцсети, и контекст, и карточка на маркетплейсе — но всё живёт само по себе, без общей логики. Стратегия сводит это в одну систему, где каналы усиливают друг друга, а не дублируют.

Если узнал в этом себя — скорее всего, дело не в том, что «реклама не работает», а в том, что нет системы, которая связывает каналы, посылы и цифры.

Как я работаю

Я соло-маркетолог, 18 лет в маркетинге и e-commerce, за плечами 100+ исследований, 30+ стратегий и 30+ брендов на Amazon в США. Работаю по РФ удалённо, по договору как ИП.

Делаю всё на данных. Спрос — из Wordstat, рынок — из отраслевых отчётов и Росстата, конкуренты — вживую: их цены, реклама, позиционирование, слабые места. Экономику считаю по реальным цифрам, а не по «средним по рынку». Под каждый ключевой вывод — источник.

Срок и цена фиксируются на старте, в договоре. Я не делаю «бесконечную стратегию», которую можно переписывать месяцами. Есть состав работ, дата сдачи и сумма — и я в них укладываюсь. Один раунд правок после сдачи входит в работу.

Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии

Два пакета — под разный размер задачи.

Разница между Lite и Pro — в глубине и охвате: сколько сегментов и каналов разбираем, насколько детально считаем бюджет и сценарии, какой длины дорожная карта. На созвоне или в переписке честно скажу, какой пакет под твою задачу — переплачивать за Pro там, где хватает Lite, смысла нет.

Оплата делится пополам: 50% предоплата на старте, 50% после сдачи. И до всякой оплаты я делаю бесплатное демо по твоей нише — небольшой фрагмент, чтобы ты увидел подход и качество вживую, а не верил на слово.

Почему я, а не агентство

В агентстве стратегию часто собирают по шаблону: подставляют твою нишу в готовый каркас, аккаунт-менеджер передаёт задачу джуну, а на выходе — толстый документ с водой и без живых цифр. Платишь и за работу, и за офис, и за прослойку менеджеров.

Со мной ты работаешь напрямую с тем, кто делает. Никаких «передам коллеге» и испорченного телефона. Я не натягиваю один и тот же каркас на всех — разбираю именно твою нишу, твой спрос, твоих конкурентов. И отвечаю за цифры: если написал «этот канал окупится» — под этим есть расчёт, а не вера.

Минус честно: я один, поэтому не возьму десять проектов разом и не буду вести тебе таргет руками каждый день. Я делаю стратегию и план — а реализацию ты ведёшь сам или со своей командой по понятной дорожной карте.

Частые вопросы

За сколько сделаешь?

Срок зависит от пакета и согласовывается на старте — обычно от полутора до трёх недель. Дату фиксируем в договоре, и я её держу.

А если у меня ещё нет исследования рынка?

Тогда начнём с него — стратегию строить не на чем без данных о рынке. Часто беру связкой: исследование плюс стратегия на его основе. Так выходит логичнее и обычно дешевле, чем заказывать по отдельности.

Ты потом будешь вести рекламу?

Нет, я не агентство и не веду каналы на постоянной основе. Я даю стратегию, медиаплан и дорожную карту, по которым реализацию ведёшь ты сам или твой подрядчик. Зато никто не привязывает тебя к себе абонентской платой.

Что я получу на руках?

Документ со стратегией: позиционирование, сегменты ЦА, выбранные каналы продаж, медиаплан по месяцам, бюджет и сценарии, KPI и дорожную карту. Не теория, а план, по которому можно действовать с понедельника.

Прежде чем платить — посмотри, как это выглядит на твоей нише. Я сделаю бесплатный демо-разбор: возьму твой рынок, покажу пару сегментов аудитории и подход к выбору каналов. Понравится — двинемся дальше.

Заказать бесплатное демо →